Program
På förmiddagen fokuserar vi på hur du kan förbereda dig på bästa sätt och vilka byggstenar du behöver ha på plats för att lyckas med din Marketing Automation-satsning. För att sedan på eftermiddagen gå mer in på djupet kring hur du kan utnyttja möjligheterna i ett marketing automation-system för att skapa ett långsiktigt hållbart och framgångsrikt marknadsförings- och försäljningsarbete – från IT-system till leadsmaskin B2B.
08.30 - 09.00 | Välkomna och frukost
09.00 - 09.15 | Kort presentation av alla deltagare samt Marknadsföringslandskapet B2B & Marketing Automation (MA) – vad och varför?
- Marketing Automation, content marketing, inbound marketing och andra buzzwords – hur hänger det ihop
- Den förändrade köpresan B2B – så utnyttjar du möjligheterna med den digitala utvecklingen
09.15 - 10.00 | 3 byggstenar för att lyckas – del 1 Strategin lägger grunden
- Vikten av att ha rätt målsättning
- Vanliga utmaningar när du ska startar med Marketing Automation
- Börja i rätt ände – personas, tema, budskap
10.00 - 10.15 | Paus
10.15 - 11.15 | 3 byggstenar för att lyckas – del 2 Content blir bränslet
- Content som följer köpresan och skapar affärsdriv
- Paketering, aktivering och kanalval
11.15 – 12.00 | 3 byggstenar för att lyckas – del 3 Processen är motorn
- Processer, roller och ansvar – ”hur får jag det att fungera i praktiken?”
- Samarbete och integrationer
12.00 - 13.00 | Lunch
13.00 - 14.15 | Intressebaserade köpresor – blir Marketing Automation-systemet motorn i din digitalmarknadsföring
- Så skapar du flöden i ett MA-system för att konvertera leads
- Konverteringar – från emailadress till värdefulla insikter om besökaren
14.15 - 14.45 | Organisation och processer
- Leadshanteringsprocessen
- Samarbetet mellan marknad och sälj
14.45 - 15.00 | Eftermiddagsfika
15.00 - 15.30 | Exempel från verkligheten – kundcase
15.30 - 16.15 | Att utvärdera och mäta
- Viktiga KPIer för din content/inbound marketing
- Från besökare till kund
16.15 - 16.30 | Summering och avslutning
Det här får du med dig
- Insikt om hur du och ditt företag har nytta av ett Marketing Automation-system
- Vad som behöver finnas på plats för en lyckad MA-satsning
- Handfasta råd och tips om hur du bygger upp flöden och automationer i MA-system som stöttar din strategi.
- Förståelse för hur content marketing driver ett MA-system framåt.
- Hur och vilka nyckeltal du kan använda för att mäta och utvärdera.
- Dagen varvas med diskussioner och övningar
För vem?
Denna kurs riktar sig till företag och medarbetare som är i ett uppstartsskede, dvs står inför att börja med Marketing Automation alternativt redan har implementerat ett MA-system men upplever det som svårt att komma vidare och/eller se resultat.
Inför kursen
Fundera gärna på vad ni vill uppnå med en Marketing Automation-satsning och vilka bitar som behöver finnas på plats för att lyckas.
Lärare
